長い選考プロセスを経て手にした「オファー（内定通知）」は、何物にも代えがたい喜びがあると思います。

しかし、私たち転職エージェントは、この瞬間こそ「最も冷静になるべき時」だと強くお伝えしています。

なぜなら、ここで提示される「労働条件」を正しく確認し、吟味し、交渉するプロセスこそが、あなたの新しいキャリアが「成功」だったと言えるかどうかを左右するからです。

浮かれた気持ちで詳細を確認せず承諾し、入社後に「こんなはずじゃなかった」と後悔するケースは、残念ながら少なくありません。

この記事では、転職のプロとして、オファー（内定）が出た際に「絶対に確認すべきこと」と「交渉の進め方」を徹底解説します。

STEP 1：オファー（内示）が出た直後の「NG行動」と「OK行動」

多くの場合、最終面接の結果はまず「電話」や「メール」で、エージェント経由（または企業から直接）で伝えられます。これが「内示（口頭オファー）」です。

絶対にやってはいけないNG行動（罠）

• その場での即決承諾
  

  企業：「ぜひ〇〇さんに来ていただきたく、内定です！」
  あなた：「ありがとうございます！嬉しいです！ぜひ行きます！」

  これは最悪の対応です。感謝を伝えるのは素晴らしいことですが、「行きます」と口頭で承諾した瞬間、あなたは「交渉の権利」をほぼ失ってしまいます。給与や条件が希望と違っても、「もう承諾しましたよね？」と押し切られてしまいます。

 
推奨されるOK行動（鉄則）

1. まずは「感謝」を伝える:
   • 「内定のご連絡、誠にありがとうございます。高く評価いただき、非常に嬉しく思っております。」
2. 「書面」を要求する:
   • 「ありがとうございます。つきましては、正式な労働条件通知書（オファーレター）を拝見した上で、検討させていただきたいのですが、いつ頃いただけますでしょうか？」
3. 「回答期限」を確認する:
   • 「お返事の期限はいつまでになりますでしょうか？」

内示はあくまで「内示」です。必ず「労働条件通知書（オファーレター）」という書面（またはPDF）で、条件を明確に提示してもらうことが、すべてのスタートラインです。

STEP 2：最重要！「労働条件通知書」徹底チェックリスト

書面が届いたら、一字一句見逃さずに確認します。曖昧な点はすべて、私たちエージェントを通じてクリアにしてください。

1. お金（給与）に関する項目

最もトラブルになりやすい項目です。
 

• 「総額」に騙されない:
  • 提示された「年収（例：500万円）」の内訳を必ず確認します。
  • 「月給（基本給）」はいくらか？
  • 「賞与（ボーナス）」は年何回、何ヶ月分か？（※「業績による」の場合、昨年度の実績を確認）
• 「みなし残業（固定残業代）」の罠:
  • 「月給30万円（固定残業代 月40時間分 7万円を含む）」のような記載がないか。
  • これは「月40時間までの残業代は、残業してもしなくても30万円に含まれる」という意味です。
  • 40時間を超えた分の残業代が支給されるかも確認が必要です。
• 各種手当:
  • 住宅手当、家族手当、通勤手当（上限は？）など。

2. 職務内容とポジションに関する項目

面接で話していた内容と相違がないか確認します。
 

• 職務内容 （Job Description）:
  • （例）面接では「マーケティング企画」と聞いていたのに、書面には「営業サポート」と書かれていないか？
• 役職:
  • 「マネージャー採用」と聞いていたのに、「メンバー」になっていないか？
• 勤務地:
  • （例）「東京本社」と聞いていたのに、「※ただし将来的に転勤の可能性あり」という一文が小さく書かれていないか？

3. 労働条件と期間に関する項目

• 雇用形態:
  • 「正社員」か？ 「契約社員」か？（※契約社員の場合、契約期間と更新の有無）
• 試用期間:
  • 期間はいつまでか？（通常3〜6ヶ月）
  • 試用期間中の給与・待遇は、本採用時と異なるか？
• 就業時間・休日:
  • 始業・終業時刻、休憩時間。
  • フレックスタイム制、裁量労働制、リモートワークの可否と条件。
  • 休日（土日祝、年間休日日数、夏季・年末年始休暇）。

STEP 3：「条件交渉」を成功させる進め方

もし提示された条件が、あなたの「転職の軸（希望）」と異なる場合、承諾する前に交渉を行います。

1. 交渉は「エージェント」に任せる

これが転職エージェントを使う最大のメリットの一つです。
 

• NG: あなたが直接、人事担当者に「給与を上げてください」と伝えると、角が立ち、入社後の関係性に影響するリスクがあります。
• OK: 私たちエージェントが「〇〇様のご経験を拝見するに、現在の市場価値は〇〇円です。もう少しご検討いただけませんか？」と、客観的な事実に基づいて交渉します。

2. 交渉の「材料」を準備する

• 論理的な理由:
  • （例）「現職の年収が〇〇円であり、最低でも維持したい」
  • （例）「他社からも〇〇円でオファーをもらっている」（※嘘は厳禁です）
  • （例）「前職での〇〇という実績が、貴社の即戦力として〇〇円の価値があると考える」
• 交渉の優先順位:
  • 「年収」「役職」「勤務地」など、何を一番優先したいのかを明確にします。すべてを要求すると決裂する可能性があります。

3. 交渉の「落とし所」を決めておく

• 年収交渉は「できればラッキー」程度に考えることも重要です。企業側にも給与規定（レンジ）があります。
• 年収が上がらなくても、「入社日を調整してもらう」「試用期間を短縮してもらう」など、別の条件で合意できる場合もあります。

STEP 4：「承諾」または「辞退」の決断

すべての条件がクリアになったら、最終決断をします。

1. 承諾 （Acceptance）

• 必ず「書面（メール）」で承諾の意思を伝える。（例：オファーレターにサインして返送する）
• 【超重要】 承諾し、転職先企業と「雇用契約書」を正式に締結するまでは、絶対に現職に「退職」を伝えてはいけません。

2. 辞退 （Decline）

• 他社に決めた場合、または条件が合わなかった場合は、速やかに辞退の連絡をします。
• 私たちエージェントが、企業側へ最大限の配慮をもってお断りの連絡を代行します。お世話になった面接官への感謝も添えて、誠実に対応することが、あなたの社会人としての評判を守ります。

まとめ

オファー段階は、転職活動の「最後の仕上げ」です。
 

1. 口頭オファーで即決しない。
2. 「労働条件通知書」の隅々までチェックする。
3. 不明点はエージェントを通じて100%解消する。
4. 交渉は「承諾前」に「エージェント経由」で行う。
5. 正式な「雇用契約書」を締結するまで、現職に退職を伝えない。

 
この5つの鉄則を守ることが、あなたの新しいスタートを後悔のないものにする鍵となります。 オファー内容の確認や交渉戦略について、不安な点があればすぐに私たちにご相談ください。最後まで伴走します。