2026年2月17日（米カリフォルニア州サニーベール）— サイバーセキュリティおよびコンプライアンス分野のリーディングカンパニーであるProofpointは、パートナーの事業成長と収益性向上を支援する新たなグローバルパートナープログラム「Proofpoint Partner Network」を発表しました。

人・データ・AIが関与するワークフローが標的となる現在の脅威環境に対応するため、同プログラムはパートナー主導の成長を加速する設計となっています。

■ パートナー主導の長期成長を支援

Proofpoint Partner Networkは、顧客の購買プロセスとパートナーの持続可能なビジネス構築に合わせて、以下を提供します。

• シンプルなプログラム構造

• 拡充された投資施策

• より手厚いインセンティブ

• 強化された案件保護

• AI駆動型プラットフォームを核とした差別化機会

グローバルチャネル担当シニアバイスプレジデントのスタン・ド・ボワセット氏は、パートナーがリスク低減と測定可能な成果創出において重要な役割を担うと強調し、Agentic AI（自律型AI）時代を見据えた長期的な成長支援を掲げています。

■ 予測可能な収益モデルへの再設計

新プログラムの中核は、パートナー収益の予測可能性と利益率向上です。

Proofpointは更新率90％超という高い顧客ロイヤルティを背景に、強固な継続収益基盤を構築。これを土台に以下を強化します。

• 新規顧客獲得および更新時のインセンティブ拡充

• デマンドジェネレーション資金による共同投資拡大

• 成長著しいデータセキュリティ分野への投資

• パートナー主導案件および共同販売機会の保護強化

• 更新時における既存パートナー優先権の保護

これにより、顧客ライフサイクル全体を通じてパートナー投資を守り、長期的なアカウント拡大を支援します。

■ 3段階ティア制度を導入

プログラムでは、以下の3つのパートナーティアを導入します。

• Select

• Elite

• Elite+

中位・上位ティアにはNFR（Not For Resale）ライセンスが付与され、デモ環境構築や技術習得を支援。パートナーの投資および実績に応じて特典が拡充される明確な成長パスが示されています。

■ マーケットプレイス連携とサービス拡張

販路拡大の一環として、

• Amazon Web Services（AWS）

• Microsoft Azure

のマーケットプレイスを通じた販売も強化。

さらに2026年に向けて、

• ヘルスチェックサービス

• 認定導入サービス

• セキュリティサービスの構築・拡張支援

を通じ、高利益率の新たな収益源創出を後押しします。

■ 背景：Human-Centricセキュリティの強化

Proofpointは毎年数兆件のシグナルを分析する高度な脅威インテリジェンスを基盤に、人を中心としたHuman-Centricセキュリティを推進。AIエージェントと人が協働する自律型AIワークスペースにおける新たなリスクへの対応を可能にし、飽和市場でのパートナー差別化を支援します。

今回のProofpoint Partner Networkは、パートナー収益の安定化と高付加価値サービスの拡大を両立させる戦略的プログラムとして、同社のチャネル重視方針を明確に示すものとなっています。

引用元記事：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000064.000073972.html